通俗一點(diǎn)說，任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，醫(yī)藥行業(yè)人才首先需要明確自己最主要的需求：什么是自己想要得到的，是機(jī)會還是薪酬？自己是否接受低額工資但是高額股票？對自己達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)而獲取紅利是否充滿信心？自己是否有能力應(yīng)付年收入上的大起大落？工作穩(wěn)定度對你自己有多重要？而不是簡單的盲目要求高薪。

誠實(shí)是重要的。據(jù)瑞才醫(yī)藥獵頭劉女士透露，許多人才在薪酬談判中撒謊，故意說高現(xiàn)在的薪酬水平，其實(shí)，這些謊言遲早會被發(fā)現(xiàn)，這樣就會失去所有的信任。即使不會因此丟掉工作，這也會使自己處在一個(gè)極為不利的位置，為自己今后的發(fā)展帶來障礙。

在進(jìn)行薪酬談判時(shí)，了解公司的需求背景、薪酬結(jié)構(gòu)以及自己的競爭對手是非常重要的，如果自己發(fā)現(xiàn)不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通過面試的合格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定自己是最佳人選，這時(shí)你可以稍稍拖延一下討價(jià)還價(jià)的時(shí)間。一旦公司做出聘用自己的決定，便是談條件的最佳時(shí)機(jī)，自己的談判地位大大提升。在另一種情況中，自己可能只是公司考慮的人選之一。對于他們來說，隨便錄取人選中的哪一個(gè)都很好。于是，對待遇的要求成為公司選擇的關(guān)鍵。應(yīng)該估計(jì)一下形式，盡量了解競爭者的情況，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。